Центр юридической помощи Оказываем бесплатную юридическую помощь населению

Москва 8 (499) 577-01-78

Санкт-Петербург 8 (812) 467-38-97

Должностная инструкция начальника отдела продаж

Начальник отдела продаж – лицо, отвечающее за товарооборот в условной компании. В подчинении данного специалиста находится целый отдел менеджеров активных продаж, управление которыми является главной обязанностью начальника, которого в определенных случаях называют старшим менеджером. Относительно данной должности существует профильная должностная инструкция, положения которой обязательно берутся в расчет при составлении трудового соглашения. Как именно выглядит данная инструкция, и какие условия в ней обозначаются, будет описано далее.

Образец типовой должностной инструкции начальника отдела продаж

Данная инструкция составляется на специальном бланке, используемом организацией. Документ не имеет какого-либо стандартного образца, потому что здесь многое будет зависеть от наименования компании и от характера реализуемой продукции. Следовательно, для сегмента недвижимости актуален будет один образец, а для работы с продовольственными продуктами — совершенно другой. Но, наиболее общие положения все же обозначить можно. К таковым относятся следующие:

  • предмет соглашения — здесь описываются общие признаки вакантной должности;
  • основные квалификационные обязанности;
  • условия предполагаемой работы;
  • требования и гарантии;
  • ответственность сторон;
  • права сторон и варианты прекращения действия соглашения.

Каждый пункт должен подробно и четко указываться, без использования примерных или неточных определений. Все что не будет включено в документ, не может быть условием дальнейшей работы. После составления и подписания, данный бланк помещается в картотеку вместе с трудовым соглашением.

Скачать образец 

Общие положения

В общих положениях дается пояснение к пунктам и к специальным профильным требованиям. Также здесь отмечается сегмент деятельности формальной организации, ссылки на локальные акты компании, общие правила управления отделом, обеспечительные нормы. Также в этом пункте дается вводное указание на главный предмет инструкции.

Должностные обязанности

Независимо от наименования и сегмента организации, начальник отдела продаж имеет следующие должностные обязанности:

  • полный контроль над работой подчиненных;
  • взаимодействие с подразделением маркетинга в целях повышения товарооборота;
  • ведение оптовых и розничных сделок;
  • квартальное выполнение плана;
  • контроль за выполнением плана подчиненными штатными единицами.

Скачать образец 

Права

По общему правилу, начальник отдела продаж имеет право:

  • на заключение крупных сделок от лица компании;
  • использование собственных каналов сбыта;
  • самостоятельно принимать решение о рентабельности условной сделки;
  • лично формировать штатный состав контролируемого отдела;
  • давать указания и методические рекомендации подчиненным менеджерам;
  • запрашивать дополнительные средства на формальные нужды своих подчиненных;
  • получать процент от сверхприбыли.

Ответственность

Еще одним важным пунктом в должностной инструкции является указание на профильную ответственность. В большинстве случаев начальник отдела продаж несет ответственность за каждую оформленную сделку, которая документально была им согласована. Часто к таким сотрудникам применяются правила материальной ответственности. Если нарушается нормальный товарооборот, либо систематически не выполняются императивные планы продаж, то за все это в дисциплинарном виде отвечает именно ведущий менеджер.

Условия работы

Формальная должностная инструкция руководителя отдела продаж должна содержать пункт, указывающий на условия последующей работы. Здесь в основном описываются обязанности работодателя, который условно обязан создать нормальные условия, и только после этого требовать выполнение плана. В основном это касается полного технического и материального обеспечения на рабочем месте.

Должностная инструкция начальника отдела продаж образец 2018 скачать 

Если у Вас есть вопросы, проконсультируйтесь у юриста
Задать свой вопрос можно в форму ниже, в окошко онлайн-консультанта справа внизу экрана или позвоните по номерам (круглосуточно и без выходных):
  • +7 (499) 577-01-78 — Москва и обл.;
  • +7 (812) 467-38-97 — Санкт-Петербург и обл.;
  • +7 (800) 511-81-04 — все регионы РФ.

Читайте далее

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (3 оценок, среднее: 4,33 из 5)
Загрузка...