Центр юридической помощи Оказываем бесплатную юридическую помощь населению

Москва +7 (499) 938-46-37

Санкт-Петербург +7 (812) 425-14-78

Должностная инструкция менеджера по продажам

В штатной системе практически каждой торговой компании имеется звено, которое непосредственно занимается организацией продаж. Менеджер по продажам в таких организациях является одним из ключевых сотрудников, потому что благодаря его работе преимущественно и складывается прибыль компании. Как составляется должностная инструкция данного специалиста, и какие в ней указываются положения, будет описано далее.

Образец типовой должностной инструкции менеджера по продажам

В отношении менеджеров такого направления должностная инструкция составляется в соответствии с локальными нормативами условной организации. Если речь идет о торговом учреждении, то типовой образец должен включать следующие положения:

  • предмет — здесь указывается на основное направление работы;
  • фиксированный объем обязанностей, прописываются по пунктам с возможными подпунктами;
  • установленные права — все преференции в отношении конкретного сотрудника;
  • обязанности — 5-7 пунктов, регулирующих работу специалиста данной категории;
  • в материальной части прописываются схемы выплаты вознаграждений и всех возможных компенсаций;
  • обязанности работодателя, в том числе и по условиям работы;
  • заключительные положения.

После того, как структура будет готова, описываемый документ передается на ознакомление соискателю. Как правило, в этот же день он должен принять решение — если его не будут устраивать какие-либо пункты, их содержание можно согласовать с контрагентом.

Скачать образец 

Общие положения

Указанные общие положения прописываются первым пунктом. Здесь раскрывается суть каждого основного раздела, а при необходимости дается пояснение. В большинстве случаев общие положения будут являться идентичными, потому что они не содержат факультативных положений, которые указываются далее в каждом разделе. Их содержание направлено на обозначение законодательства и на общие рекомендательные нормы. Целесообразно также указать и на отдельные локальные акты, какие имеют отношение к должностной инструкции.

Должностные обязанности

Независимо от общего направления деятельности условной организации, менеджер по продажам имеет следующие должностные обязанности:

  • постоянный поиск потенциальных клиентов;
  • проведение необходимых презентаций продукции;
  • ведение клиента до процесса перечисления денежных средств;
  • «холодные» звонки;
  • формальное выполнение месячного/квартального плана;
  • выполнение поручений старшего по отделу;
  • периодические ведомственные отчеты.

Права

Сотрудник рассматриваемой квалификации имеет и определенный объем преференций. В большинстве случаев менеджер по продажам имеет право:

  • получать надбавку к фиксированному вознаграждению при перевыполнении условного плана;
  • указывать начальству на прямые недостатки, мешающие нормальному ведению деятельности;
  • в пределах формальной компетенции проводить запросы нужных документов и информации;
  • участвовать в мероприятиях по оптимизации локального рабочего процесса;
  • вносить предложения руководству.

Ответственность

Каждый менеджер по продажам несет ответственность за:

  • полное соблюдение профильной должностной инструкции;
  • своевременное исполнение обязательств перед условными контрагентами;
  • за совершение нарушений любого характера;
  • за причинение конкретной организации материальных убытков;
  • за совершение дисциплинарных проступков.

Настоящие положения также распространяются на менеджеров по внутреннему развитию, по персоналу, и на ответственных за перерасчет прибыли до исчисления налога.

Условия работы прописываются отдельным пунктом, с разбивкой на 5-9 подпунктов.

Должностная инструкция менеджера по продажам образец 2018 скачать

Читайте далее

Если у Вас есть вопросы, проконсультируйтесь у юриста
Задать свой вопрос можно в форму ниже, в окошко онлайн-консультанта справа внизу экрана или позвоните по номерам (круглосуточно и без выходных):
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (2 оценок, среднее: 3,50 из 5)
Загрузка...
Бесплатная консультация адвоката
+7 (499) 938-46-37 — Москва и обл.;
+7 (812) 425-14-78 — Санкт-Петербург и обл.;
8 (800) 350-83-97 — все регионы РФ.