В штатной системе практически каждой торговой компании имеется звено, которое непосредственно занимается организацией продаж. Менеджер по продажам в таких организациях является одним из ключевых сотрудников, потому что благодаря его работе преимущественно и складывается прибыль компании. Как составляется должностная инструкция данного специалиста, и какие в ней указываются положения, будет описано далее.

Образец типовой должностной инструкции менеджера по продажам

В отношении менеджеров такого направления должностная инструкция составляется в соответствии с локальными нормативами условной организации. Если речь идет о торговом учреждении, то типовой образец должен включать следующие положения:

• предмет — здесь указывается на основное направление работы;
• фиксированный объем обязанностей, прописываются по пунктам с возможными подпунктами;
• установленные права — все преференции в отношении конкретного сотрудника;
• обязанности — 5-7 пунктов, регулирующих работу специалиста данной категории;
• в материальной части прописываются схемы выплаты вознаграждений и всех возможных компенсаций;
• обязанности работодателя, в том числе и по условиям работы;
• заключительные положения.

После того, как структура будет готова, описываемый документ передается на ознакомление соискателю. Как правило, в этот же день он должен принять решение — если его не будут устраивать какие-либо пункты, их содержание можно согласовать с контрагентом.

Скачать образец 

Общие положения

Указанные общие положения прописываются первым пунктом. Здесь раскрывается суть каждого основного раздела, а при необходимости дается пояснение. В большинстве случаев общие положения будут являться идентичными, потому что они не содержат факультативных положений, которые указываются далее в каждом разделе. Их содержание направлено на обозначение законодательства и на общие рекомендательные нормы. Целесообразно также указать и на отдельные локальные акты, какие имеют отношение к должностной инструкции.

Должностные обязанности

Независимо от общего направления деятельности условной организации, менеджер по продажам имеет следующие должностные обязанности:

• постоянный поиск потенциальных клиентов;
• проведение необходимых презентаций продукции;
• ведение клиента до процесса перечисления денежных средств;
• «холодные» звонки;
• формальное выполнение месячного/квартального плана;
• выполнение поручений старшего по отделу;
• периодические ведомственные отчеты.

Права

Сотрудник рассматриваемой квалификации имеет и определенный объем преференций. В большинстве случаев менеджер по продажам имеет право:

• получать надбавку к фиксированному вознаграждению при перевыполнении условного плана;
• указывать начальству на прямые недостатки, мешающие нормальному ведению деятельности;
• в пределах формальной компетенции проводить запросы нужных документов и информации;
• участвовать в мероприятиях по оптимизации локального рабочего процесса;
• вносить предложения руководству.

Ответственность

Каждый менеджер по продажам несет ответственность за:

• полное соблюдение профильной должностной инструкции;
• своевременное исполнение обязательств перед условными контрагентами;
• за совершение нарушений любого характера;
• за причинение конкретной организации материальных убытков;
• за совершение дисциплинарных проступков.

Настоящие положения также распространяются на менеджеров по внутреннему развитию, по персоналу, и на ответственных за перерасчет прибыли до исчисления налога.

Условия работы прописываются отдельным пунктом, с разбивкой на 5-9 подпунктов.

Должностная инструкция менеджера по продажам образец 2018 скачать